От идеи интерьера —
к понятному плану ремонта.
ИИ-диалог, редактируемый 3D-интерьер и расчёт материалов в одном браузерном продукте.
Проверить спрос и построить основу масштабирования
Красивую идею ещё нужно превратить в согласованные размеры, материалы и бюджет.
План, фото, пожелания и бюджет.
Обсудить и уточнить решение в 3D.
Планы, материалы и расчёт стоимости.
Вся Россия — рынок продаж. Один регион — граница тестовой базы цен и проверок.
Клиенты из любого региона. Для пилота предлагается Москва: цены, доступность материалов и проверочные проекты только этого региона.
Частные пользователи, команды специалистов, крупные компании и государственные заказчики.
| Сегмент | Задача клиента | Плановый тариф | Канал и цикл сделки |
|---|---|---|---|
| Частные клиенты · B2C | Подготовить ремонт жилья и обсудить варианты | 3 900 ₽/мес, включая НДС | Контент, поиск, партнёры; 1–4 недели |
| Дизайнеры, бюро, подрядчики · B2B | Вести повторные проекты командой | 24 900 ₽/мес без НДС за команду до 5 мест | Демонстрации, профессиональные сообщества; 1–3 месяца |
| Девелоперы, ритейл, коммерческие сети | Согласовывать типовые интерьеры, каталоги и варианты отделки | 100 000 ₽/мес + 250 000 ₽ внедрение без НДС | Прямые продажи и партнёры; 3–6 месяцев |
| Государственные и муниципальные заказчики | Пилот подготовки решений для типовых помещений и согласований | 1,2 млн ₽/год без НДС за ограниченный пилот | Предпроектная работа, закупочная процедура; 6–12+ месяцев |
Тарифы, лимиты и сроки — гипотезы для проверки. Подписка оплачивает ПО; строительно-монтажные работы, закупка материалов и подпись ответственного проектировщика в неё не входят. Крупные внедрения и защищённый контур оцениваются отдельно.
| Воронка · год 1 | Если всё плохо | Если всё хорошо |
|---|---|---|
| B2C: целевые посещения × регистрация × первая оплата | 45 000 × 10% × 5% = 225 | 140 000 × 10% × 10% = 1 400 |
| B2B: квалифицированные лиды × демонстрация × договор | 180 × 50% × 20% = 18 | 790 × 50% × 20% = 79 |
| Компании: целевые аккаунты × переговоры × запуск | 20 × 25% × 20% = 1 | 30 × 40% × 25% = 3 |
| Госсектор: квалифицированные возможности × запуск | В первый год запусков нет | 20 × 10% = 2 пилота |
Воронки задают план, а не подтверждённый спрос. Квалифицированный лид означает подходящую задачу, бюджет и контакт с принимающим решение. Суммы по каналам не доказывают размер рынка. Коммерческие сети входят в корпоративный сегмент и повторно в B2B не учитываются.
Модель отдельно считает новых покупателей за год, активную базу после оттока и договоры организаций. Месячные траектории находятся в разделе «Финансы».
| Показатель | B2C | Команда B2B |
|---|---|---|
| Вклад за месяц после ИИ и комиссии, до общих расходов | ≈ 2 480 ₽ | ≈ 20 809 ₽ |
| Прямые затраты на привлечение: плохо / хорошо | 4 500 / 2 500 ₽ | 20 000 / 12 000 ₽ |
| Теоретический вклад за срок жизни: плохо / хорошо | ≈ 8 266 / 13 777 ₽ | ≈ 346 814 / 693 629 ₽ |
Вклад за срок жизни = месячный вклад / месячный отток, при неизменном удержании. Это теоретическая экстраполяция, не измеренный LTV. Особенно для B2B длинный срок требует проверки когортами. Полный CAC выше прямых затрат: он включает зарплаты продаж и общие бюджеты маркетинга. При удвоении ИИ месячный вклад B2C падает примерно до 1 880 ₽, B2B — до 16 809 ₽.
Одна база цен, типовые помещения, тестирование с клиентами и профильная приёмка.
B2B и коммерческие пилоты. Подготовка госсектора без обещания выигранных закупок.
Новые регионы подключаем после проверки данных, себестоимости и качества.
Общий строительный рынок нельзя выдавать за рынок подписки. Для оценки TAM/SAM нужен проверенный реестр потенциальных плательщиков и частота покупок; такая оценка пока не подтверждена. Достижимый объём продаж здесь рассчитан снизу вверх через четыре воронки.
Перед государственным пилотом отдельно проверяем применимость закупочной процедуры, права на ПО, требования к данным и размещению, состав документации и необходимость реестров. В текущей версии нет заявления о допуске к закупкам или готовности к обработке защищаемых сведений. Гос.пилоты ограничены продуктом и не равны государственному контракту на проектирование здания.
Сильные альтернативы уже есть. Наше преимущество предстоит доказать на одинаковых задачах.
| Продукт | Подтверждённые возможности | Основной покупатель | Вывод для Интерум |
|---|---|---|---|
| Remplanner | Планы ремонта и 3D; расчёт материалов по чертежам | Самостоятельный заказчик ремонта, специалисты | Прямой конкурент по подготовке ремонта. Наличие сметы само по себе нас не отличает. |
| Planner 5D | 2D/3D, ИИ-инструменты, визуализация, создание планировки | B2C и профессионалы | Сравниваем удобство диалога, редактирование и связность результатов. |
| Coohom | 3D, BIM-представления, оформление и выпуск строительных чертежей | Дизайнеры, мебельный бизнес, компании | Профессиональная документация уже существует у конкурента; проверяем локализацию процесса под РФ. |
| Homestyler | Планирование интерьера в 3D, рендеры, ИИ-функции | Частные пользователи, дизайнеры и команды | Сильная визуальная часть. Сравниваем время до согласованного результата. |
| Renga | BIM-модель, чертежи и спецификации | Проектные организации | Профессиональная альтернатива для документации. Не обещаем заменить BIM одним чатом. |
| Интерум · сейчас | Прототип диалога, редактируемая сцена, предварительные планы и частичная смета | Пилотные пользователи | Подтверждаем качество и платный спрос. Полный рабочий альбом ещё в разработке. |
Источники — официальные страницы продуктов, проверены 21.09.2026; ссылки в таблице. Тарифные ограничения и доступность отдельных функций проверяются перед сравнительным тестом. Отсутствие функции у конкурента не выводится из отсутствия упоминания на странице.
Пользователь описывает задачу, видит изменения в сцене и может принять или отменить их.
Планы, спецификация и смета используют одну модель помещения.
Источник, дата и регион цены видны в смете. Неизвестная цена не подменяется нулём.
Автоматические проверки дополняются профильной приёмкой до передачи комплекта в работу.
20 заданий: измеряем время до результата, расхождения размеров, полноту ведомости, число ручных исправлений и стоимость одного принятого проекта. Цель — сократить время подготовки хотя бы на 30% без ухудшения качества. Это критерий пилота, результатов пока нет.
Два исхода с отдельными продажами B2C, B2B, компаний и госсектора.
| Условие · 18 месяцев | Расходы до резерва | С резервом 20% и округлением |
|---|---|---|
| Нет поступлений; расходы неблагоприятного плана сохранены | 54,21 млн ₽ | 66 млн ₽ |
| Нет поступлений; ФОТ +20%; стоимость ИИ ×2 | 63,58 млн ₽ | 77 млн ₽ |
Нулевые поступления при сохранённых расходах — отдельный стресс, а не прогноз спроса. В нём не прекращаем расходы на ИИ и внедрения, даже если деньги не приходят. Раунд не гарантирует покрытие любых рисков. Два основных сценария не исчерпывают все возможные исходы.
М6: меньше 5 платных запусков или повторная работа не улучшается — пересобрать предложение. М9: полный CAC не окупается вкладом за срок жизни — остановить масштабирование рекламы и новый найм.
Дополнительный штат только при удержании B2B ≥97%/мес, положительном вкладе и запасе денег не меньше 9 месяцев. Следующий раунд обсуждать при запасе 9 месяцев, не в момент кассового разрыва.
66 млн ₽ на продукт, штатную команду и проверку четырёх потоков продаж.
Поступление всей суммы в М1 — расчётное условие. При траншах график платежей необходимо пересчитать.
Полный бюджет неблагоприятного плана без вычета поступлений, с резервом 20%.
Тестовый прототип. Требуется доказать платный спрос, качество и повторное использование.
Оценка компании, доля инвестора и юридический инструмент обсуждаются после проверки проекта.
| Направление | Бюджет | Доля раунда |
|---|---|---|
| Команда со взносами | 36 953 885 ₽ | 56.0% |
| Маркетинг и привлечение | 6 747 000 ₽ | 10.2% |
| Инфраструктура | 2 622 000 ₽ | 4.0% |
| Администрирование | 1 848 000 ₽ | 2.8% |
| Профильные экспертизы | 1 848 000 ₽ | 2.8% |
| ИИ, комиссии и внедрения | 2 389 692 ₽ | 3.6% |
| Разовый запуск | 1 800 000 ₽ | 2.7% |
| Резерв 20% | 10 841 715 ₽ | 16.4% |
| Округление и дополнительный запас | 949 708 ₽ | 1.4% |
| Всего | 66 000 000 ₽ | 100% |
54 208 577 ₽ расходов + 10 841 715 ₽ резерва + 949 708 ₽ округления = 66 000 000 ₽. Суммы округлены до рубля. В расходах госсектора неблагоприятного плана нет запусков до М18. Разовый бюджет 1,8 млн ₽: оборудование 0,7 млн, подготовка данных и каталогов 0,5 млн, аудит безопасности и прав 0,4 млн, подготовка тестовых материалов 0,2 млн.
Два основателя работают полное время. Предлагаемое распределение: продукт и операции; продажи и партнёрства. На старте пять человек, с М4 — шесть, с М7 — семь. Все сотрудники работают на полную ставку с момента найма.
| Роль | Людей | Старт | Оклад на человека / мес до НДФЛ | Стоимость работодателя / мес | Ответственность |
|---|---|---|---|---|---|
| Основатели | 2 | М1 | 180 000 ₽ | 468 720 ₽ | Продукт и операции; продажи и партнёрства. Распределение ролей предлагается. |
| Ведущий fullstack / ИИ | 1 | М1 | 350 000 ₽ | 455 700 ₽ | Сервер, ИИ, геометрия, безопасность релизов |
| Разработчик 3D / frontend | 1 | М1 | 320 000 ₽ | 416 640 ₽ | Редактор, сцена, интерфейс и производительность |
| Архитектор / BIM | 1 | М1 | 220 000 ₽ | 286 440 ₽ | Модель помещения, нормативные правила, проверка образцов |
| Инженер QA | 1 | М4 | 180 000 ₽ | 234 360 ₽ | Автоматические проверки и приёмка |
| Менеджер B2B / внедрение | 1 | М7 | 200 000 ₽ | 260 400 ₽ | Продажи и запуск корпоративных пилотов |
ФОТ со взносами первого года — 23,20 млн ₽. Московские ориентиры: исследование Хабр Карьеры даёт медиану IT 230 тыс. ₽ на руки за второе полугодие 2025. Наши оклады указаны до НДФЛ, не являются пересказом этой медианы и остаются бюджетами найма. Для архитектора, QA и продаж точные предложения проверяются подбором. Основатели: 180 тыс. ₽ каждому до НДФЛ — предлагаемое вознаграждение, не рыночная оценка их вклада. Источник зарплатного ориентира.
ИИ помогает основателям и разработчикам писать код, готовить тесты и документацию. В штате остаются люди, отвечающие за архитектуру, проверку результата и эксплуатацию. Бухгалтерия, юридические консультации и независимая инженерная экспертиза оплачиваются как внешние услуги в отдельных бюджетах; это не дробные штатные ставки. Зарплаты ещё не означают, что сотрудники наняты.
Диалог, сцена, история изменений. 20 принятых тестовых проектов, минимум 5 платных запусков. База цен одного региона.
Повторные проекты B2B, первые корпоративные внедрения. Измеренные отток, полный CAC и стоимость результата.
Документированное качество и экономика. Решение о новых регионах и дополнительном штате по фактическим показателям.
| Показатель | Если всё плохо | Если всё хорошо |
|---|---|---|
| Выручка второго года | 23,37 млн ₽ | 162,10 млн ₽ |
| Операционный результат второго года | -21,59 млн ₽ | 62,97 млн ₽ |
| Свободный остаток после резервов | 14,41 млн ₽ | 91,60 млн ₽ |
| Штат на конец периода | 7 человек | 11 человек |
| Решение | Пересмотр продукта и расходов; новый раунд только при доказанном спросе | Развитие за счёт денежного потока или раунд ускорения после проверки когорт |
Выручка благоприятного сценария требует 8 360 новых частных покупателей и 427 новых команд за два года. Это амбициозный план, не текущие продажи. Нет обещания доходности инвестору: выход, дивиденды и стоимость доли в модели не определены.
Демонстрация продукта, модель и этапы финансирования.
Частные покупатели / бизнес / государственные и муниципальные заказчики. Компании и малые команды разделены в расчёте.
Новые впервые оплатили в периоде. Активные продолжают оплачивать доступ после оттока. Рабочие места и договоры не равны отдельным клиентам.
Доля прошлой платящей базы, которая остаётся в следующем месяце. Активные = прошлые активные × удержание + новые.
Регулярная месячная выручка подписок. Разовые внедрения в MRR не входят; гос.пилоты в данной модели считаются отдельно.
Полные затраты на привлечение, включая относимые зарплаты и маркетинг, делённые на число новых клиентов. Прямой рекламный бюджет на клиента — только часть CAC.
Ожидаемый вклад клиента за срок отношений. Оценка через вклад / отток требует стабильного удержания и проверки когортами.
Выручка минус обслуживание и операционные расходы; до разового запуска и налогового резерва.
Фактические поступления за вычетом выплат и изменения резервов. Может отличаться от выручки из-за сроков приёмки и оплаты.
Срок работы на доступных деньгах. Раунд 66 млн ₽ покрывает 18 месяцев заданного неблагоприятного бюджета с резервом без поступлений.
Общая система налогообложения / налог на добавленную стоимость / фонд оплаты труда. В модели оклады до НДФЛ и взносы работодателя показаны раздельно.
Общий потенциальный рынок / обслуживаемая часть / достижимые продажи. Здесь прогноз выручки получен через воронки; размер всего рынка не подтверждён.
Информационная модель и документация для выполнения работ. Предварительный результат ИИ должен пройти проверку до передачи в ремонт.